Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，基准

调查

调查

调查营销处理输入工作。报告是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间
。13%）
。调查55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争 ，但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
，即销售处理输出工作，调查

改进的报告空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，调查发现，年高

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL
 ，

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告，将来也会更重要。受访者表示他们正在发展GTM 。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，

GTM，营销来源渠道（13%）、

更智能
 、39%的企业利用客户情报来提供选择
，ROI 、其次是总渠道（16%）、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，22%向营销报告，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。59%的企业将其用于客户优先级排序，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，

主要绩效指标

根据调查结果 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。占18%），54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。交互式演示（45%） 、即Go-to-Market，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，